2020年，中(zhōng)國企業的洗牌之年！風暴來襲！

2020年，是中(zhōng)國企業的洗牌之年！

的确，回望這過去(qù)的一(yī)年，很多明星級的公司都倒下(xià)了！

比如史玉柱背書(shū)、估值曾高達100億元的團貸網；

比如王思聰加持、直播行業排前三名的熊貓直播；

比如号稱要颠覆房産行業的黑馬公司愛屋及烏！

比如20年的老牌培訓機構——韋博英語。

這些明星企業的紛紛落幕，預示着一(yī)個時代謝幕了！

2

從1979到2019，這四十年是一(yī)個大(dà)周期，也是中(zhōng)國經濟的上半場。

如今上半場結束了，有兩個重要标志(zhì)：

首先，互聯網的紅利時代終結了！

最新數據顯示，2019年第二季度，中(zhōng)國移動互聯網用戶淨減少200萬，這是曆年以來首次出現負增長。

如今，各方都明顯感覺流量越來貴，凡是能拉到線上的都已經被拉過來了，互聯網企業開(kāi)始進入“深挖用戶”和“服務實體(tǐ)”的階段。

互聯網從1998年到2019年，經曆了一(yī)個完整的大(dà)周期，流量主導一(yī)切的時代結束了！

其次，房地産的紅利時代結束了！

直到現在，各方都已經明顯感覺到這種拿地建房子的模式已經走到了盡頭，房企開(kāi)始進入了“盤活存量”和“生(shēng)活服務”的時代。

據人民法院公告網顯示，截至11月20日，房地産開(kāi)放(fàng)商(shāng)的破産數量已經高達446家，平均每天就有1.5家房地産企業倒地破産，創下(xià)曆史記錄。

房地産發展到今天，也是剛剛20年，基本上經曆了一(yī)個完整的大(dà)周期。

這兩大(dà)行業周期的結束，讓很多企業的命運發生(shēng)了轉折。

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我(wǒ)們再把1979——2019的這40年做一(yī)個拆分(fēn)，它可以分(fēn)爲三個階段：

第一(yī)個階段

1979——1998，這20年是産生(shēng)資(zī)本的階段，誰先行一(yī)步誰就能創造财富。

這是一(yī)個物(wù)資(zī)貧乏的時代，社會急需大(dà)量商(shāng)品去(qù)填充和流轉。于是很多小(xiǎo)商(shāng)小(xiǎo)販就行動起來，從擺地攤、挑貨郎開(kāi)始去(qù)做生(shēng)意。

這也是一(yī)個"資(zī)本"的産生(shēng)階段，要知(zhī)道我(wǒ)們之前的社會是沒有資(zī)産（資(zī)本）的，因爲之前我(wǒ)們是沒有私有制的，所有東西都是公家的，當一(yī)個物(wù)品沒有明确産權的時候，就不能稱之爲商(shāng)品，就更更稱不上是“資(zī)本”了。

所以當時我(wǒ)們急需解決的問題是，如何讓社會産生(shēng)“資(zī)本”，于是我(wǒ)們才有了私營企業，有了小(xiǎo)商(shāng)小(xiǎo)販，有了包幹到戶等等。

如果從賺錢模式的角度，這個階段賺錢主要靠膽識和機遇，别人還沒行動你就行動，别人行動了你就更勤快，别人勤快了你就靠膽大(dà)，總之你先人一(yī)步，膽大(dà)敢往前沖就一(yī)定能掙到錢。

第二個階段

1999——2009，這10年是資(zī)産升值的階段，是靠資(zī)産創造财富；

從1999年開(kāi)始，中(zhōng)國出現了兩個"新資(zī)本”：互聯網和房地産，這兩個行業把中(zhōng)國發展的邏輯徹底升級了一(yī)把：

互聯網改變了信息傳播路徑，改變了購物(wù)的路徑，甚至改變了人們的行爲路徑，這時隻靠勤勞已經沒有用了，你得靠優化各種路徑去(qù)賺錢，這就需要一(yī)定的眼光好卓識。

最重要的是，互聯網本身根本不是靠生(shēng)意賺錢，它賺的是“資(zī)本”升值的錢，很多互聯網公司一(yī)直都在虧錢，但是創始人稍微變賣一(yī)點股份就能換很多錢。

而與此同時很多實業的人，早已舉步維艱，這說明社會發展的邏輯不再靠生(shēng)産和銷售商(shāng)品了，也就是制造資(zī)本，而是要靠“資(zī)本”的升值了。

房地産就更不用說了，多少人無論多麽努力，也換不回一(yī)套房子？房子、土地、原始股等等這些所謂優良資(zī)産一(yī)直在不斷升值，讓普通勞動者望而興歎，這說明勞動賺錢的速度已經遠遠落後于很多“資(zī)産”的升值速度了。

許多企業家也是如此，他們本身的實業到最後越來越不賺錢，但是他們的土地廠房卻一(yī)直在升值。

因此從2000——2010的這十年之間，賺錢的模式主要靠資(zī)産升值。

第三個階段

2010——2019，這10年是資(zī)本運作的階段，是靠炒作資(zī)本創造财富。

當“資(zī)産“飙升到一(yī)定程度，就要被“資(zī)本”利用，才能繼續賺大(dà)錢，資(zī)本和資(zī)産的區别是：資(zī)産是固定的，資(zī)本是靈活的，它無孔不入，噬血成魔。

2010年以來，是中(zhōng)國“資(zī)本”大(dà)爆發的年代。你的“資(zī)産”隻要被“資(zī)本”看上，它就會主動過來幫你運作，搭上了快車(chē)，你們的資(zī)産就會一(yī)路飙升……

尤其是2010——2016這五六年，很多年輕人隻靠一(yī)個想法就能拿到幾百萬融資(zī)，然後獲得幾千萬的估值，身價就是上千萬，一(yī)夜之間就能超過傳統企業家很多年的積累。

這期間多少資(zī)本大(dà)佬一(yī)直在不斷的投資(zī)和并購，他們借殼重組，甚至瞞天過海，把一(yī)個個公司快速催肥，然後再變現撤離(lí)。

于是很多上市公司再也沒有耐心踏實做主營業務，而是不斷的收購和投資(zī)，然後提升自己的市值，迅速膨脹。

泡沫就是這樣形成的。其實，一(yī)個上市公司的股票(piào)從一(yī)塊錢到一(yī)百塊錢，公司本身并沒有太大(dà)的變化，賺的錢也沒太大(dà)變化，但是背後的投資(zī)人卻可以趁機變現了。

所以，隻有泡沫來了，資(zī)本才能賺到大(dà)錢。就像喝(hē)啤酒一(yī)樣，沒有泡沫大(dà)家都覺的索然無味。

房子其實也一(yī)樣，從2000——2009年的這10年，房價飙升是因爲資(zī)産升值的結果，可以說都是合理的。但是從2010到現在的繼續飙升，就是資(zī)本炒作的結果，是不合理的。

縱觀以上40年的原始積累，從某種意義上說，一(yī)個人要想發财跟這個人的能力、學識、品行都沒有必然的關系，因爲大(dà)家搭的都是時代的便車(chē)，是中(zhōng)國經濟高速增長這個最大(dà)的紅利，衍生(shēng)除了這些财富，成全了這些人。

也可以這樣說：過去(qù)40年所有的成功，基本上都可以歸功于時代的成功。

4

擊鼓傳花的遊戲玩不下(xià)去(qù)了。

資(zī)本的逐利是短暫的，他們吹大(dà)了泡沫後，泡沫終有一(yī)天會破滅的。“擊鼓傳花”這個遊戲隻能在野蠻發展的階段才能一(yī)直玩下(xià)去(qù)，一(yī)旦經濟進入平穩期，這個遊戲一(yī)定玩不下(xià)去(qù)。

2019年，已經接近尾聲，回顧一(yī)下(xià)今年以來的各種新聞，我(wǒ)們越來越清晰的看到一(yī)個事實，今年大(dà)家普遍都缺錢了。

上到上市公司，下(xià)到普通的民營企業，都遇到了現金流的問題，很多公司幾百億市值，缺連幾千萬的現金都拿不出來。

估值也好，市值也好，都隻能說明你的資(zī)産值那麽多錢，而并不是意味着你的口袋裏就有那麽多錢。

當我(wǒ)們身邊曾經很有錢的企業、很有錢的人都變得開(kāi)始缺錢的時候，就意味着下(xià)一(yī)個接花的人找不到了……

所以很多上市公司也被打回了原形，這其中(zhōng)也包括很很多獨角獸企業，估值也下(xià)降了。

空手套白(bái)狼的時代過去(qù)了。

出來混，總有一(yī)天要還的。今天的債，都是昨天的孽。

2019年，很多虛妄的價值都會被打回原形。比如三四線城市的房子，投機型上市公司的股票(piào)，華而不實的概念、虛幻的創業項目、各種龐氏騙局等等。

當資(zī)産的泡沫破滅之後，現金就會變的最值錢。

再回顧一(yī)下(xià)這短短的40年的時間，我(wǒ)們先後經曆了以下(xià)四個階段：

1：資(zī)産的産生(shēng)——用勞動賺錢

2：資(zī)産的升值——購買資(zī)産賺錢

3：資(zī)産的運作——運作資(zī)産賺錢

4：資(zī)産的破滅——現金最值錢

這四個階段合起來，可以成爲資(zī)本的原始積累階段，如今中(zhōng)國已經走過了資(zī)本的原始積累階段，接下(xià)來的發展，才是真正的發展！

5

如今，中(zhōng)國經濟的上半場已經結束，中(zhōng)國經濟的下(xià)半場也即将開(kāi)啓！

大(dà)破必有大(dà)立，萬物(wù)蕭條的背後就是萬物(wù)生(shēng)長，很多人還沒意識到，當前就是中(zhōng)國新商(shāng)業周期的起點！

那麽，中(zhōng)國經濟的下(xià)半場，都有哪些特點？

首先，如今的商(shāng)業正在發生(shēng)兩最大(dà)變化：

1：産品越來越便宜，人卻越來越貴；

2：資(zī)源越來越共享，人才卻越來越稀缺。

這折射出了一(yī)個重大(dà)的社會趨勢：人才資(zī)本正在崛起！

人力資(zī)本正在超越土地資(zī)本/技術資(zī)本/設備資(zī)本等等，成爲第一(yī)生(shēng)産力，當人才成爲一(yī)個企業最關鍵的環節後，它的稀缺性将推動自己身價上漲，于是一(yī)部分(fēn)利潤也将從資(zī)本方轉移到“人才”方。

在下(xià)半場，社會結構将從“物(wù)質架構”向“知(zhī)識架構”轉變，未來我(wǒ)們已經不缺物(wù)質，産能已經嚴重過剩，未來人們缺的是精神糧食，是知(zhī)識型産品。

物(wù)質資(zī)源/硬件資(zī)源決定一(yī)切的時代正在轉變。未來最大(dà)的投資(zī)，就是對知(zhī)識的投資(zī)，對自己頭腦的投資(zī)。

一(yī)針見血：未來最貴的東西其實是“人”。

其次，未來商(shāng)業的最總要的能力是——“圈人”。

未來的産品會越來越便宜，而人會越來越貴。

當競争絕對充分(fēn)的時候，一(yī)切商(shāng)品的利潤都會無限接近于0，而人提供的服務會變的越來越無價。

未來所有的物(wù)質産品，要麽就是0利潤，要麽就是免費(fèi)提供，這就是馬克思所說的按需分(fēn)配，我(wǒ)們一(yī)定能進入這個狀态。

那麽商(shāng)家靠什麽賺錢的？靠提供的增值服務賺錢，背後的消費(fèi)數據賺錢，當商(shāng)家手裏的用戶到達一(yī)定成都就可以衍生(shēng)各種利潤。

舉個例子：

美容産品的利潤越來越小(xiǎo)，但是美容的過程的利潤越來越高；

汽車(chē)的利潤越來越小(xiǎo)，但汽車(chē)的後服務利潤越來越高；

書(shū)本的利潤越來越小(xiǎo)，開(kāi)始免費(fèi)贈送，但是開(kāi)讀書(shū)會卻越來越賺錢；

餐巾紙(zhǐ)之前都是1塊錢一(yī)包，現在都是掃碼贈送，等等。

未來最核心的商(shāng)業競争力，不是你能生(shēng)産出來什麽，而是你能圈住多少人，你能服務多少人。

再次，“流量思維”已不再适用，未來比拼的是“留量思維”。

未來的企業，營銷變的越來越不重要，做好産品和服務才最重要。因爲靠噱頭吸引别人的，一(yī)定會昙花一(yī)現；靠施舍吸引别人的，一(yī)定會被背叛，誰要是再試圖通過某種手段（比如補貼和炒作）來吸引用戶，必然失敗。

營銷的升級就像戀愛的升級：之前的你，總想花枝招展，隻爲了讓她在人群中(zhōng)多看你一(yī)眼；現在的你，需要千錘百煉，讓她流連忘返。

未來我(wǒ)們不能隻善于吸引客戶（人），今後我(wǒ)們還必須擁有一(yī)種留住客戶（人）的能力。如何用你的商(shāng)品或者服務成全你的客戶？這才是企業思考的終極問題。

世間過客匆匆，人們來來往往，并且頻(pín)率越來越快，比“吸引”更重要的是“留下(xià)”。

最後，你未來的事業能幹多大(dà)，不是你能圈住多少人，而是你能找到多少代理人，甚至可以說你能複制多少個你。

能不能廣泛的尋找自己的代理人，或者說你能培養多少個像你這樣的人，這就要看你是不是具有一(yī)定的人格魅力，有沒有那種濟人天下(xià)大(dà)格局。

6

此刻，大(dà)家一(yī)定要看到希望！

好的企業從不看天吃，看天吃飯的基本都是靠投機，越是外(wài)界境界環境艱難，越有實力的企業才更容易脫穎而出。

每當萬物(wù)沉寂，必有強大(dà)的新生(shēng)命在孕育，它會引領下(xià)一(yī)輪萬物(wù)複蘇。

大(dà)蕭條裏必然藏着大(dà)機會，最優秀的商(shāng)業模式，一(yī)定誕生(shēng)最荒亂的時代！

每當有人倒下(xià)，就一(yī)定會有人站起來，這是曆史的鐵律。